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振兴农贸市场批发生长 信息发布首选“益群网”

2019-09-11 21:16:50  来源:益群网

益群网(www.eqe.cn)信息发布平台消息:最近发现一个很明显的问题。不少做传统 B2B 外贸员思路很混乱,甚至太过于纠结外贸网络营销方面的问题。

记住你是做 B2B 还是 B2C。记住你是做 B2B 还是 B2C。记住你是做 B2B 还是 B2C。重要的事情说三遍!

1. 网站、营销 是做外贸必须的,但重要程度来说,外贸 B2B 和 B2C 是有差别的

这里并不是说做 B2B 网站就可以无所谓,不需要好好建站。其实无论 B2B 还是 B2C,网站都是很重要的。我以前写老鸟之路经常强调,有时候不是你开发信写得不好,恰恰是你网站太差。这里只是说相对来说,B2B对网站的质量和功能要求不是那么高。当然,如果网站你能做的很棒,那当然更完美。

2. 邮件开发还是邮件营销,B2B 和 B2C 是有差别的

3. 无论 B 端还是 C 端客户,网站不错也需要积极开发

所以在外贸SEO方面,布局各类产品相关的关键词,多发一些质量高的 BLOG 来增加收录量和长尾关键词数量。打个比方:比如你的企业网站有了 100 篇以上的文章,那么每篇文章和你产品相关的长尾关键词平均有 10 个,那么会有 1000 个和你产品相关的长尾关键词。这里面,扣掉重复的,可能还有几百个。一旦你能做到这个效果的话,询盘量会明显猛增。还有多利用网站的频道比如 technical support 这个频道里,你可以放几十篇你的产品技术类文章。比如制造的工艺,流程,材质的对比说明,质量控制等等,每个 topic 写一个页面。

现在在 SEO 行业中,白帽虽然是最健康最为正统推荐的,但是白帽做 SEO 的难度也是不小。高质量的内容你自己写很难写出来,找老外外包来写吧当然写的是比你好,但是文章数量少的话还是没什么作用,而且有些 freelancer 被雇佣得多了,写文章模式也挺类似的,你要找很多不同的人来写。外链方面也是如此,高质量的链接一链难求,因此滋生出巨大的灰链产业,而很多所谓的 外贸营销推广专家 XX外贸通 全球XX通 包你排名谷歌第一之流也很多都用了灰链资源,交钱想一切灰帽黑帽办法给你怼到第一页,不交钱立马排名没有。。

4. 做 B2B 的,现有的询盘都转化不了成交,还有必要学开发客户吗?

有些外贸员会在客户开发和询盘转换这两方面纠结,有人觉得现有的询盘都转化不了订单成交,询盘再多也没用;找那么多客户,没有成交也是零。

其实客户开发和询盘转换这两方面都十分重要,而且很多人并没有考虑过客户来源质量问题。潜在客户源的质量差,转换率必然低;潜在客户源的质量高,转化率也会相应水涨船高。而询盘转换能力差,碰到高质量的询盘无法有效地转化成交也是可惜。所以对于优秀的 sales 来说,这两方面都是需要不断去修炼的,既要善于找寻和筛选目标客户,又要深谙沟通之道。

因此,先好好思考一下,手上的客户源质量到底怎么样。如果有业务经验没有开发经验就多学习实践客户开发,有稳定且质量不错的询盘但总无法成交那么就多学习询盘转化。

编辑:QYLW124

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